Marketing und kognitive Verzerrungen
Seit Beginn des 20. Jahrhunderts hat sich vieles verändert. Als Freuds Neffe Edward Bernays begann, die Prinzipien der Psychoanalyse auf die Massenkommunikation anzuwenden, brach eine neue Ära des Marketings an.
Von da an wurde klar: Verkaufen ist nicht nur eine Frage logischer Argumente, sondern auch eine Frage von Emotionen, unbewussten Wünschen und kognitiven Verzerrungen, die unsere Entscheidungen beeinflussen – oft, ohne dass wir es überhaupt merken.
